Öz
The
aims of this study were to determine marketing strategies of orange exporters
in Hatay city, and evaluating the problems about orange exportation. The
primary data of the study were collected by face to face interview method from
41 orange exporters during 2014 – 2015. The research results indicated that
companies were mostly adopted to differentiated marketing strategies, they were
determining their product prices according to the market prices, and product
quality increases the competitiveness. It was also found out that, main markets
of the companies were commonly Russia and Middle East countries, and they were intended
to protect their existing markets instead of finding new markets. However, it
was also found that promotional and R&D activities were insufficient in
order to protect their existing markets. Additionally, there was yield lost
around 10-15% due to the problems derive from transportation, packaging and
storing and etc. In that case, either they were disposing their products or
selling to the countries which were not selective. Lastly, it was determined
that companies were facing to difficulties in shipment by seaway, and they had
an expectation about better subsidies for exportation by government
organizations.
Anahtar Kelimeler
Foreign trade Marketing strategy Orange foreign marketing International marketing
Kaynakça
- Ahmed ZU, Craig CJ, Imad B,Tamar VH 2006. Firm Internationalization and Export Incentives From a Middle Eastern Perspective. Journal of Small Business And Enterprise Development, 13(4) : 660-669
- Akat Ö 2012. Uluslararası Pazarlama Karması ve Yönetimi MAI, Global Compact ve Örnek Olaylar, Gözden Geçirilmiş 8. Baskı, Ekin Kitabevi, Bursa. S.166.
- Alipour H, Hoseinbeyki A, Johed M, Rahnama H, Sharifnia M 2013. A Review on Citrus Prodiction and Export Marketing Strategies in Mazandaran Province, Iran. Middle- East of Scientific Research 14 (10) : 1375-1380.
- Alkin K, Bulu M, Kaya H 2007. İller Arası Rekabet Endeksi: Türkiye’deki İllerin Rekabetçilik Seviyelerinin Göreceli Olarak Ölçülebilmesi İçin Bir Yaklaşım, İstanbul Ticaret Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi, 11(2007/2) : 221-235.
- Anonim 2010. Turunçgil Durum Tahmin, Tarımsal Araştırma Enstitüsü, Kasım 2010. (Erişim Tarihi: 20.05.2016)
- Anonymous 2013. Food and Agriculture Organization of the United Nations http://faostat3.fao.org (Erişim Tarihi: 27.04.2016).
- Anonim 2013. Türkiye İstatistik Kurumu, http://www.tuik.gov.tr (Erişim Tarihi: 09.06.2016).
- Anonim 2016. Türkiye Yaş Meyve-Sebze İhracatçı Birlikleri, http://www.yms.org.tr. (Erişim Tarihi: 29.09.2016).
- Çalışkan Ş 2007. Eğitimin Getirisi (Uşak İli Örneği), Süleyman Demirel Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi, 12(2) : 235-252.
- Demir S 2009. Dış Ticarette Etkin Pazarlama Stratejileri Üzerine Bir Saha Araştırması. Marmara Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Halkla İlişkiler Ana Bilim Dalı, Yüksek Lisans Tezi, , İstanbul, s.59-77
- Güven N 2010. Adana İlinde Turunçgillerin Pazarlama Yapısı ve Sorunları, Çukurova Üniversitesi, Fen Bilimleri Enstitüsü, Tarım Ekonomisi Ana Bilim Dalı, Yüksek Lisans Tezi, Adana Sy.1-104
- Karadeniz CF, Özkan B 2004. Antalya İlinde Turunçgil Meyvelerinin Dış Satımı ve Başlıca Sorunlarının İncelenmesi, Türkiye 6. Tarım Ekonomisi Kongresi, 16-18 Eylül 2004, Tokat.
- Koyuncugil AS, Özgülbaş N 2014. 2013 Yılı Doğrudan Faaliyet Destek Programı Hatay İli İhracatı Araştırma Raporu, Hatay, Nisan 2014.S.1-42
- Psacharopoulos G, Patrions HA 2002. Returns to Investment in Education: A Further Update, World Bank Policy Research Working Paper, No: 2881, S.111-134
- Sarı R 2002. Kazançlar ve Eğitim İlişkisi: İl Bazında Yeni Veri Tabanı İle Kanıt, ODTÜ Gelişme Dergisi, 29 (3-4) : 367-380.
- Sarı B 2007. Uluslararası Stratejik Pazarlama Açısından İhracat Pazarlama Stratejileri ve İhracat Pazarlama Planlaması, Dokuz Eylül Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü İşletme Anabilim Dalı, Yüksek Lisans Tezi, İzmir. S.1-157
- Öztürk T 1978. ‘Tutundurma’, Pazarlama Yönetimi içinde, 2. Baskı, İstanbul Üniversitesi İşletme Fakültesi, Pazarlama Enstitüsü Yayını, İstanbul. Sayfa.173
- Uzgören N 2012. Bilimsel Araştırmalarda Kullanılan Temel İstatistiksel Yöntemler ve SPSS Uygulamaları, Genişletilmiş 2. Baskı, Ekin Yayınevi, Bursa.
- Zenginoğlu A 2007. AB Sürecinde Türkiye Turunçgil İhracatının Yapısı, Ortaya Çıkan Sorunlar ve Çözüm Yolları Üzerine Bir Araştırma. Ege Üniversitesi, Fen Bilimleri Enstitüsü Tarım Ekonomisi Ana Bilim Dalı, Yüksek Lisans Tezi, İzmir. S.171-243
Öz
Bu araştırmanın amacı, Hatay ilinde portakal
ihracatı yapan işletmelerin uluslararası pazarlarda uyguladıkları stratejilerin
belirlenmesi ve ihracatta yaşanılan sorunların değerlendirilmesine yöneliktir.
Çalışmada, kullanılan anketler yüz yüze görüşme yoluyla işletmelere uygulanmış
olup, 41 işletme yetkilileri ile görüşülmüş ve elde edilen veriler, 2014-2015
dönemini kapsamaktadır. Anket sonuçlarına göre; işletmeler farklılaştırılmış
pazarlama stratejisini benimsemiş oldukları, dış pazarlardaki fiyatlandırmanın
piyasa fiyatlarına göre yapıldığı, dış pazarlarda ürün kalitesi rekabet
edilebilirliği artırdığı belirlenmiştir. Portakal ihraç eden işletmelerin
yöneldiği en önemli pazarlar Rusya ve Ortadoğu ülkeleridir. Ayrıca bu
işletmeler yeni pazarlara yönelmek yerine mevcut pazarlarını korumak
istemektedirler. Fakat mevcut pazarlarını korumak adına tutundurma
faaliyetlerine ve Ar-Ge çalışmalarına da yeterince önem vermemektedirler.
Ayrıca işletmelerin, taşıma, ambalajlama, depolama gibi problemlerden dolayı
%10-15 oranında ürün kaybı yaşadıkları anlaşılmaktadır. Bu nedenle, bu ürünleri
imha etmekte ya da daha az seçici ülkelere göndermeyi tercih etmektedirler.
İşletmelerin denizyolu taşımacılığında ciddi sıkıntılar yaşadıkları ve devlet
kuruluşlarınca ihracatın desteklenmesi konusunda bir beklenti içinde oldukları
saptanmıştır.
Anahtar Kelimeler
Dış ticaret Pazarlama stratejisi Portakal dış piyasası Uluslararası pazarlama
Kaynakça
- Ahmed ZU, Craig CJ, Imad B,Tamar VH 2006. Firm Internationalization and Export Incentives From a Middle Eastern Perspective. Journal of Small Business And Enterprise Development, 13(4) : 660-669
- Akat Ö 2012. Uluslararası Pazarlama Karması ve Yönetimi MAI, Global Compact ve Örnek Olaylar, Gözden Geçirilmiş 8. Baskı, Ekin Kitabevi, Bursa. S.166.
- Alipour H, Hoseinbeyki A, Johed M, Rahnama H, Sharifnia M 2013. A Review on Citrus Prodiction and Export Marketing Strategies in Mazandaran Province, Iran. Middle- East of Scientific Research 14 (10) : 1375-1380.
- Alkin K, Bulu M, Kaya H 2007. İller Arası Rekabet Endeksi: Türkiye’deki İllerin Rekabetçilik Seviyelerinin Göreceli Olarak Ölçülebilmesi İçin Bir Yaklaşım, İstanbul Ticaret Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi, 11(2007/2) : 221-235.
- Anonim 2010. Turunçgil Durum Tahmin, Tarımsal Araştırma Enstitüsü, Kasım 2010. (Erişim Tarihi: 20.05.2016)
- Anonymous 2013. Food and Agriculture Organization of the United Nations http://faostat3.fao.org (Erişim Tarihi: 27.04.2016).
- Anonim 2013. Türkiye İstatistik Kurumu, http://www.tuik.gov.tr (Erişim Tarihi: 09.06.2016).
- Anonim 2016. Türkiye Yaş Meyve-Sebze İhracatçı Birlikleri, http://www.yms.org.tr. (Erişim Tarihi: 29.09.2016).
- Çalışkan Ş 2007. Eğitimin Getirisi (Uşak İli Örneği), Süleyman Demirel Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi, 12(2) : 235-252.
- Demir S 2009. Dış Ticarette Etkin Pazarlama Stratejileri Üzerine Bir Saha Araştırması. Marmara Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Halkla İlişkiler Ana Bilim Dalı, Yüksek Lisans Tezi, , İstanbul, s.59-77
- Güven N 2010. Adana İlinde Turunçgillerin Pazarlama Yapısı ve Sorunları, Çukurova Üniversitesi, Fen Bilimleri Enstitüsü, Tarım Ekonomisi Ana Bilim Dalı, Yüksek Lisans Tezi, Adana Sy.1-104
- Karadeniz CF, Özkan B 2004. Antalya İlinde Turunçgil Meyvelerinin Dış Satımı ve Başlıca Sorunlarının İncelenmesi, Türkiye 6. Tarım Ekonomisi Kongresi, 16-18 Eylül 2004, Tokat.
- Koyuncugil AS, Özgülbaş N 2014. 2013 Yılı Doğrudan Faaliyet Destek Programı Hatay İli İhracatı Araştırma Raporu, Hatay, Nisan 2014.S.1-42
- Psacharopoulos G, Patrions HA 2002. Returns to Investment in Education: A Further Update, World Bank Policy Research Working Paper, No: 2881, S.111-134
- Sarı R 2002. Kazançlar ve Eğitim İlişkisi: İl Bazında Yeni Veri Tabanı İle Kanıt, ODTÜ Gelişme Dergisi, 29 (3-4) : 367-380.
- Sarı B 2007. Uluslararası Stratejik Pazarlama Açısından İhracat Pazarlama Stratejileri ve İhracat Pazarlama Planlaması, Dokuz Eylül Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü İşletme Anabilim Dalı, Yüksek Lisans Tezi, İzmir. S.1-157
- Öztürk T 1978. ‘Tutundurma’, Pazarlama Yönetimi içinde, 2. Baskı, İstanbul Üniversitesi İşletme Fakültesi, Pazarlama Enstitüsü Yayını, İstanbul. Sayfa.173
- Uzgören N 2012. Bilimsel Araştırmalarda Kullanılan Temel İstatistiksel Yöntemler ve SPSS Uygulamaları, Genişletilmiş 2. Baskı, Ekin Yayınevi, Bursa.
- Zenginoğlu A 2007. AB Sürecinde Türkiye Turunçgil İhracatının Yapısı, Ortaya Çıkan Sorunlar ve Çözüm Yolları Üzerine Bir Araştırma. Ege Üniversitesi, Fen Bilimleri Enstitüsü Tarım Ekonomisi Ana Bilim Dalı, Yüksek Lisans Tezi, İzmir. S.171-243
Ayrıntılar
| Birincil Dil | Türkçe |
|---|---|
| Bölüm | ARAŞTIRMA MAKALESİ (Research Article) |
| Yazarlar | |
| Yayımlanma Tarihi | 30 Nisan 2019 |
| Gönderilme Tarihi | 26 Eylül 2018 |
| Kabul Tarihi | 3 Aralık 2018 |
| Yayımlandığı Sayı | Yıl 2019 |
Cited By
BİR KRİPTO PARA BİRİMİNİN PAZARDAKİ GELİŞİMİ VE KÜRESEL BİR MARKA OLMA HİKAYESİ: BİTCOİN ÖRNEĞİ
Uluslararası Anadolu Sosyal Bilimler Dergisi
https://doi.org/10.47525/ulasbid.876047
HATAY İLİ DÖRTYOL İLÇESİNDE PORTAKAL ÜRETİM VE PAZARLAMASI
Türk Tarım ve Doğa Bilimleri Dergisi
Hüseyin Fatih ATLI
https://doi.org/10.30910/turkjans.817187
2022-JIF = 0.500
2022-JCI = 0.170
Uluslararası Hakemli Dergi (International
Peer Reviewed Journal)
Dergimiz, herhangi bir başvuru veya yayımlama ücreti almamaktadır. (Free submission and publication)
Yılda 6 sayı yayınlanır. (Published 6 times a year)
Bu web sitesi Creative Commons Atıf 4.0 Uluslararası Lisansı ile lisanslanmıştır.